Jenis diskon
Ada beberapa jenis diskon dari penjualan yang dapat diperoleh pelanggan. Mereka biasanya digunakan untuk menarik pelanggan baru, mempertahankan pelanggan lama, meningkatkan opsi pembiayaan, atau mengelola tingkat inventaris. Diskon tersebut adalah sebagai berikut:
Beli satu, gratis satu . Diskon ini mungkin mengharuskan pembeli untuk menerima dua dari item inventaris yang sama, atau dapat memungkinkan untuk item gratis yang berbeda dari pembelian awal. Diskon ini digunakan untuk membersihkan persediaan, atau secara umum ketika margin kotor suatu produk cukup tinggi untuk tetap menghasilkan keuntungan yang memadai bagi penjual.
Diskon kontrak . Persentase diskon standar disertakan dalam kontrak yang ada antara pembeli dan penjual. Misalnya, kontrak dapat menyatakan bahwa semua pembelian yang dilakukan menerima diskon otomatis sebesar 8%. Berdasarkan pengaturan ini, diskon diambil dari harga jual di tempat penjualan - tidak ada penundaan.
Diskon pembayaran awal . Pelanggan dapat mengambil persentase kecil diskon saat membayar penjual, jika mereka membayar dalam jumlah hari tertentu. Diskon ini cenderung memiliki tingkat bunga efektif yang tinggi, dan begitu pula kesepakatan yang baik bagi pelanggan, jika mereka memiliki cukup uang tunai yang tersedia untuk memanfaatkan penawaran tersebut.
Gratis ongkos kirim . Penjual memberikan pengiriman gratis jika kode diskon digunakan, atau jika pesanan terjadi dalam jangka waktu tertentu. Ini terkait dengan tanggal pemesanan daripada tanggal pengiriman, karena tanggal pengiriman dapat ditunda.
Diskon khusus pesanan . Penjual mungkin menjalankan transaksi khusus pada item inventaris tertentu, atau untuk semua item, tetapi selama periode waktu terbatas. Dalam kedua kasus tersebut, diskon diterapkan ke pesanan tertentu. Jika diskon hanya untuk item inventaris tertentu, maka diskon tersebut dibatasi untuk item baris tertentu dalam pesanan pelanggan.
Diskon harga-break . Pelanggan mungkin memenuhi syarat untuk mendapatkan diskon langsung atas pesanan jika jumlah unit yang dipesan melebihi jumlah ambang batas. Jika demikian, diskon diterapkan saat pesanan dilakukan. Diskon tidak boleh diterapkan pada titik pengiriman, karena penjual dapat mengirim dalam jumlah yang berkurang, yang bukan merupakan kesalahan pembeli. Ini adalah variasi dari diskon volume.
Diskon musiman . Penurunan harga dapat ditawarkan pada waktu-waktu tertentu dalam setahun ketika penjualan biasanya lambat. Misalnya, hotel di resor ski mungkin menawarkan harga rendah selama bulan-bulan musim panas yang sebaliknya hanya memiliki sedikit pengunjung.
Diskon perdagangan . Ini adalah diskon yang ditawarkan kepada pengecer untuk menyimpan barang-barang penjual. Diskon ini biasanya dimandatkan saat pembeli melakukan kontrol signifikan atas penjual.
Tukar tambah kredit . Ini adalah diskon yang ditawarkan untuk pembelian produk baru ketika versi lama milik pelanggan diperdagangkan. Penjual tidak dapat memperoleh keuntungan dari item yang dikembalikan, tetapi menghasilkan penjualan baru dan juga mengunci pelanggan untuk produk lain siklus.
Diskon volume . Setelah pelanggan mencapai jumlah volume penjualan tertentu selama periode pengukuran (biasanya satu tahun), diskon volume berlaku. Diskon ini dapat berlaku surut, mencakup semua penjualan sebelumnya selama periode pengukuran, atau mungkin hanya berlaku untuk semua penjualan berikutnya. Dalam kasus pertama, kredit atau pembayaran akan diberikan kepada pelanggan yang terkait dengan pembelian sebelumnya.
