Spiral permintaan menurun
Spiral permintaan yang menurun terjadi saat bisnis menghilangkan produk tanpa mengurangi biaya overhead yang terkait dengannya. Jika ini terjadi, biaya overhead dialokasikan ke produk yang tersisa lebih sedikit, yang meningkatkan biaya per unitnya. Dengan basis biaya yang lebih tinggi, manajemen akan cenderung menaikkan harga produk yang tersisa, yang membuat mereka lebih sulit untuk dijual. Proses ini dapat berlangsung melalui beberapa siklus, di mana basis overhead yang sama (atau dikurangi secara memadai) ditetapkan ke produk yang semakin sedikit. Akhirnya, sebuah perusahaan bisa bangkrut, karena terus menaikkan harga.
Misalnya, Produk Tsunami memproduksi beberapa jenis kepala pancuran. Ada model laju aliran tinggi, model penghemat air, dan model kepala pancuran ganda. Setiap model terjual 50.000 unit per tahun, dengan total 150.000 unit. Perusahaan memiliki overhead pabrik sebesar $ 600.000. Ini berarti alokasi overhead rata-rata per unit adalah $ 4. Setelah analisis rinci margin, akuntan biaya perusahaan merekomendasikan kepada manajemen bahwa model kepala pancuran ganda dibatalkan. Manajemen setuju. Jumlah total unit yang diproduksi sekarang 100.000. Manajemen mampu memotong biaya overhead pabrik menjadi $ 500.000, tetapi hasilnya masih berupa peningkatan biaya overhead, menjadi $ 5 per unit. Manajemen memutuskan untuk menaikkan harga untuk mengkompensasi biaya overhead yang meningkat, yang mengakibatkan penurunan 20% dalam penjualan, menjadi 80.000. Ini adalah spiral kematian,karena biaya per unit terus naik seiring penurunan penjualan unit.
Kunci untuk menghindari spiral kematian adalah agar manajemen fokus pada kelebihan kapasitas yang tidak lagi digunakan oleh bisnis ketika sebuah produk dihilangkan. Jumlah overhead yang dialokasikan untuk kelebihan kapasitas ini tidak boleh dibebankan ke produk apa pun - ini hanyalah biaya pemeliharaan kapasitas berlebih. Misalnya, kapasitas pabrik digunakan sepenuhnya, dan total overhead pabrik adalah $ 1.000.000. Perusahaan menjual total 100.000 unit yang didistribusikan di antara lima produk. Alokasi biaya overhead rata-rata per unit yang terjual adalah $ 10. Manajemen memilih untuk menghentikan salah satu produk, yang berarti 10.000 unit tidak lagi diproduksi. Pendekatan yang benar adalah membiarkan alokasi per unit apa adanya. Overhead $ 10.000 yang tidak lagi dialokasikan untuk produk sekarang dianggap sebagai biaya kapasitas yang tidak digunakan;Biaya ini dapat dialokasikan kembali jika perusahaan mampu meningkatkan penjualan sebanyak 10.000 unit. Jika manajemen malah memilih untuk mengalokasikan $ 1.000.000 overhead di antara 90.000 unit tersisa yang diproduksi, ini akan meningkatkan alokasi biaya menjadi $ 11,11 per unit, membuatnya lebih sulit untuk menjual unit-unit ini jika harga dinaikkan untuk mengimbangi jumlah alokasi.
Istilah Serupa
Spiral permintaan ke bawah juga dikenal sebagai spiral kematian.
