Harga ganda

Penetapan harga ganda adalah situasi di mana produk atau layanan yang sama dijual dengan harga berbeda di pasar yang berbeda. Ada sejumlah alasan mengapa penetapan harga ganda dapat digunakan, termasuk berikut ini:

• Pesaing yang agresif dapat menggunakan harga ganda untuk menurunkan harga secara drastis di pasar baru. Tujuannya adalah untuk mengusir pesaing lain dan kemudian menaikkan harganya setelah pihak lain tidak lagi menjual di pasar. Praktik ini bisa ilegal.

• Mungkin ada alasan keuangan dan pajak untuk penetapan harga yang berbeda. Misalnya, nilai tukar mata uang yang merugikan atau persyaratan retensi mata uang dapat mempersulit penjualan ke pasar, sehingga penjual harus menaikkan harga untuk mengimbangi biaya dalam menjalankan bisnis ini.

• Biaya distribusi mungkin berbeda di setiap pasar. Misalnya distributor harus digunakan di satu pasar, sedangkan penjualan bisa langsung ke konsumen di pasar lain. Setiap variasi distribusi menghasilkan margin yang berbeda, kecuali harga diubah untuk menghasilkan margin yang seragam di semua pasar.

• Harga mungkin berdasarkan permintaan. Dengan demikian, maskapai penerbangan dapat menawarkan satu harga kepada pelanggan yang memesan lebih awal dan harga yang lebih tinggi untuk seseorang yang mencoba membeli kursi di menit terakhir.