Bagaimana menghitung margin kontribusi
Margin kontribusi adalah pendapatan dari transaksi penjualan, dikurangi semua biaya variabel yang terkait dengan penjualan tersebut. Margin yang dihasilkan mewakili jumlah uang tunai yang tersedia untuk membayar biaya tetap dan mendapatkan keuntungan. Konsep ini sering digunakan untuk menetapkan harga terendah di mana suatu produk atau layanan dapat dijual dalam situasi penetapan harga unit tambahan.
Langkah-langkah untuk menghitung margin kontribusi untuk transaksi penjualan tertentu adalah sebagai berikut:
Neto jumlah penjualan kotor dengan pengurangan apa pun, seperti tunjangan penjualan, untuk mendapatkan angka pendapatan bersih.
Gabungkan semua biaya variabel yang terkait dengan penjualan. Contoh biaya ini adalah bahan langsung, tenaga kerja langsung, biaya pengiriman, dan komisi yang terkait dengan produk yang dijual. Jika transaksi itu untuk jasa, bukan penjualan, maka biaya variabel kemungkinan besar adalah tenaga kerja yang terkait dengan penjualan, ditambah pajak gaji terkait dan manfaat apa pun yang bervariasi dengan jam kerja.
Kurangi biaya variabel gabungan dari angka pendapatan bersih.
Jika Anda ingin mendapatkan rasio margin kontribusi, maka bagi margin kontribusi menjadi angka penjualan bersih.
Misalnya, ABC International menyelesaikan transaksi penjualan yang jumlah penjualan kotornya $ 100.000, dan yang menerapkan diskon volume sebesar $ 8.000, menghasilkan penjualan bersih $ 92.000. Transaksi tersebut untuk penjualan produk, di mana biaya langsung produk adalah $ 50.000. Penjual yang menyelesaikan transaksi akan menerima komisi $ 2.000, jadi jumlah gabungan semua biaya variabel adalah $ 42.000. Berdasarkan informasi ini, margin kontribusi adalah:
$ 92.000 Pendapatan bersih - $ 52.000 Biaya variabel = $ 40.000 Margin kontribusi
Rasio ini hanya digunakan dari perspektif mendapatkan harga serendah mungkin yang dapat diterima untuk sebuah unit. Pada kenyataannya, berbagai konsep penetapan harga lainnya dapat digunakan untuk menetapkan titik harga yang lebih tinggi untuk produk.
