Strategi penetrasi
Strategi penetrasi adalah konsep mengambil tindakan agresif untuk memperluas pangsa seseorang dari total penjualan di pasar. Volume penjualan yang meningkat yang dihasilkan biasanya memungkinkan bisnis untuk memproduksi barang atau mendapatkan barang dagangan dengan biaya lebih rendah, sehingga memungkinkan untuk menghasilkan persentase keuntungan yang lebih tinggi. Selain itu, ketika organisasi memperoleh lebih banyak pangsa pasar, hal ini mengurangi penjualan para pesaingnya, yang mungkin memaksa beberapa orang untuk keluar dari pasar. Ada sejumlah cara di mana bisnis dapat terlibat dalam strategi penetrasi. Alternatif yang paling umum adalah sebagai berikut:
Penurunan harga . Strategi penetrasi yang paling umum adalah dengan menurunkan harga. Jika pelanggan sensitif terhadap harga, mereka akan merespons dengan membeli lebih banyak produk dan layanan perusahaan. Namun, pendekatan ini hanya berfungsi jika penawarannya dianggap setidaknya memiliki tingkat kualitas median dari penawaran yang bersaing. Pendekatan ini tidak baik jika pesaing dapat dengan mudah menyamai atau melampaui harga perusahaan yang diturunkan, sehingga memicu perang harga. Selain itu, harga yang lebih rendah dapat mengurangi persepsi pelanggan terhadap nilai barang dan jasa perusahaan, sehingga pengembalian ke harga yang lebih tinggi di kemudian hari tidak dapat dicapai.
Perbaikan persyaratan . Perusahaan dapat menawarkan jangka waktu pembayaran yang lebih lama atau kebijakan pengembalian produk yang lebih murah hati. Pendekatan ini kemungkinan akan memungkinkan perusahaan untuk meraup penjualan dari pelanggan yang lebih tidak stabil secara finansial di pasar, dan dapat mengakibatkan kerugian besar yang buruk pada hutang. Ini juga membutuhkan lebih banyak dana untuk membayar piutang yang beredar untuk jangka waktu yang lebih lama.
Pemasaran yang diperluas . Sebuah perusahaan dapat menghabiskan lebih banyak dana pemasaran untuk meningkatkan branding produknya. Jika digabungkan dengan tidak adanya kenaikan harga produk, hasilnya dapat berupa persepsi bahwa penawaran perusahaan murah, sehingga pangsa pasar bertambah.
Diferensiasi produk . Salah satu strategi penetrasi yang lebih baik adalah diferensiasi produk, di mana perusahaan menciptakan produk baru yang sangat berbeda dari dan lebih baik dari produk pesaing. Perlu waktu bagi pesaing untuk merespons, memberi bisnis waktu untuk mengumpulkan lebih banyak pangsa pasar.
Perluasan saluran distribusi . Sebuah perusahaan dapat menciptakan sejumlah cara baru untuk menjual barangnya ke pasar, sehingga dapat menjangkau khalayak yang lebih luas. Misalnya, distribusinya bisa melalui Internet, toko eceran, dan pedagang kaki lima. Jika pesaing tidak menjual melalui salah satu saluran ini, perusahaan dapat memperoleh pangsa pasar selama tidak ada tanggapan terhadap strategi ini.
Dari strategi sebelumnya, penggunaan pengurangan harga dan peningkatan persyaratan cenderung memiliki hasil yang paling singkat, karena dapat dengan mudah dicocokkan oleh pesaing. Membedakan dengan pemasaran, produk, dan saluran distribusi cenderung memiliki hasil yang lebih tahan lama.
Istilah Serupa
Strategi penetrasi juga dikenal sebagai strategi penetrasi pasar .
