Penetapan harga dinamis
Penetapan harga dinamis adalah sistem penetapan harga sebagian berbasis teknologi di mana harga diubah ke pelanggan yang berbeda, tergantung pada kesediaan mereka untuk membayar. Beberapa contoh penetapan harga dinamis adalah:
- Maskapai penerbangan . Industri penerbangan mengubah harga kursinya berdasarkan jenis kursi, jumlah kursi yang tersisa, dan lamanya waktu sebelum penerbangan berangkat. Karenanya, banyak harga berbeda yang mungkin dikenakan untuk kursi dalam satu penerbangan.
- Hotel . Industri hotel mengubah harga tergantung pada ukuran dan konfigurasi kamar, serta waktu dalam setahun. Karenanya, resor ski menaikkan tarif kamar mereka selama liburan Natal, sementara penginapan Vermont menaikkan harga mereka selama musim dedaunan Musim Gugur, dan resor Karibia menurunkan harga mereka selama musim badai.
- Listrik . Utilitas mungkin mengenakan harga lebih tinggi selama periode penggunaan puncak.
Beberapa industri, seperti maskapai penerbangan, menggunakan sistem yang sangat terkomputerisasi untuk mengubah harga secara konstan, sementara industri lain melakukan perubahan harga pada interval yang lebih lama. Dengan demikian, penetapan harga dinamis dapat diterapkan di sepanjang kontinum yang luas, mulai dari perubahan harga yang konstan hingga yang jarang terjadi.
Penetapan harga dinamis berfungsi paling baik dalam situasi berikut:
- Saat digunakan bersama oleh semua pemain utama dalam suatu industri. Jadi, jika satu hotel mempertahankan harga rendah selama puncak musim turis, kemungkinan besar hal itu dapat mencuri bisnis dari pesaing.
- Ketika permintaan sangat berfluktuasi dibandingkan dengan jumlah penawaran yang relatif tetap. Dalam situasi ini, penjual menurunkan harga saat permintaan turun dan meningkatkannya saat permintaan meningkat.
Keuntungan Penetapan Harga Dinamis
Berikut adalah keuntungan menggunakan metode penetapan harga dinamis:
- Memaksimalkan keuntungan. Jika penjual terus-menerus memperbarui harganya dengan harga dinamis, kemungkinan besar dia akan memaksimalkan keuntungannya.
- Bersihkan inventaris yang bergerak lambat . Penetapan harga dinamis melibatkan sejumlah besar pemantauan inventaris, dengan penurunan harga sebagai respons terhadap tingkat inventaris yang lebih tinggi. Pendekatan ini cenderung menghilangkan kelebihan persediaan dengan cepat.
Kekurangan Penetapan Harga Dinamis
Berikut adalah kerugian menggunakan metode penetapan harga dinamis:
- Kebingungan pelanggan. Jika harga berubah terus-menerus, pelanggan dapat menjadi bingung dengan situasinya dan tertarik pada penjual yang tidak menggunakan harga dinamis. Dengan demikian, dapat mengakibatkan hilangnya pangsa pasar.
- Manajemen inventaris . Perubahan harga yang tiba-tiba dapat mengubah permintaan barang, sehingga sulit untuk merencanakan penambahan persediaan.
- Peningkatan aktivitas pemasaran . Ini mungkin memerlukan kehadiran pemasaran yang diperluas di pasar untuk mengkomunikasikan perubahan harga kepada pelanggan.
- Perubahan harga cetakan . Jika digunakan di lingkungan retail, diperlukan aktivitas yang cukup untuk memperbarui harga produk segera setelah sistem mengubah harga.
- Pemantauan pesaing . Jika seluruh industri mengadopsi penetapan harga dinamis, maka perusahaan harus berinvestasi dalam sistem pemantauan harga pesaing, untuk melihat apakah harganya serupa dengan yang ditawarkan oleh pesaing.
Evaluasi Penetapan Harga Dinamis
Pendekatan ini bisa menjengkelkan bagi pelanggan, tetapi kemampuannya yang telah terbukti untuk memaksimalkan keuntungan berarti kemungkinan akan terus digunakan di banyak pasar.
