Penetapan harga psikologis
Penetapan harga psikologis adalah praktik menetapkan harga sedikit lebih rendah daripada bilangan bulat. Praktik ini didasarkan pada keyakinan bahwa pelanggan tidak membulatkan harga ini, sehingga akan memperlakukan mereka sebagai harga yang lebih rendah daripada yang sebenarnya. Pelanggan cenderung memproses harga dari digit paling kiri ke kanan, sehingga cenderung mengabaikan beberapa digit terakhir harga. Efek ini tampak ditekankan saat bagian pecahan harga dicetak dalam font yang lebih kecil daripada harga lainnya. Contoh penetapan harga psikologis adalah menetapkan harga mobil pada $ 19.999, bukan $ 20.000. Jenis penetapan harga ini sangat umum untuk barang konsumsi. Variasi dari konsep tersebut adalah menetapkan harga lebih tinggi, dengan keyakinan bahwa pelanggan akan lebih mementingkan suatu produk jika harga ditetapkan pada tingkat premium.
Contoh Penetapan Harga Premium
ABC International telah menciptakan mobil listrik untuk penumpang perkotaan. Setelah menyelidiki poin harga yang bersaing, ABC menemukan bahwa ada sekelompok kendaraan serupa dengan harga $ 19.999. Selain itu, banyak pembeli mobil menggunakan layanan belanja harga online untuk mengevaluasi kendaraan, dan layanan tersebut memberikan pilihan kepada pembeli mobil dalam rentang harga $ 10.000. Dengan demikian, ABC memutuskan untuk memberi harga pada kendaraan tersebut pada $ 19,999, tidak hanya untuk menyamai persaingan, tetapi juga untuk memposisikan dirinya dalam rentang harga $ 10,001 - $ 20,000.
Keuntungan Penetapan Harga Psikologis
Berikut adalah keuntungan menggunakan metode harga psikologis:
Pita harga. Jika pelanggan mengakses informasi tentang harga produk yang dipisahkan ke dalam pita, penggunaan penetapan harga pecahan dapat menggeser harga produk menjadi pita harga yang lebih rendah, di mana pelanggan mungkin lebih cenderung untuk melakukan pembelian. Misalnya, jika pelanggan hanya ingin mempertimbangkan mobil yang harganya kurang dari $ 20.000, menetapkan harga kendaraan seharga $ 19.999 akan menurunkannya ke kisaran harga yang lebih rendah dan berpotensi meningkatkan penjualannya.
Penetapan harga non-rasional . Jika pelanggan terpengaruh oleh penurunan harga tambahan yang dianjurkan di bawah harga psikologis (yang merupakan premis yang bisa diperdebatkan) maka penjualan harus meningkat.
Kontrol . Jauh lebih sulit bagi seorang karyawan untuk membuat transaksi penjualan yang curang dan mengeluarkan uang tunai ketika harga produk ditetapkan pada tingkat pecahan, karena lebih sulit untuk menghitung jumlah uang tunai yang akan dicuri. Sebaliknya, lebih mudah untuk mencuri dana ketika harga ditetapkan dalam jumlah dolar yang dibulatkan.
Penetapan harga diskon . Jika sebuah perusahaan mengadakan penjualan atas barang-barang tertentu, itu dapat mengubah angka akhir dari harga produk untuk mengidentifikasinya sebagai barang yang sedang dijual. Jadi, setiap produk yang diakhiri dengan harga ".98" akan menerima diskon 20% di kasir.
Kerugian Penetapan Harga Psikologis
Berikut adalah kerugian menggunakan metode penetapan harga psikologis:
Perhitungan. Mungkin sulit bagi kasir untuk menghitung jumlah total hutangnya saat harga pecahan digunakan, serta membuat perubahan untuk pembelian semacam itu. Ini bukan masalah jika kartu kredit dan jenis pembayaran elektronik lainnya digunakan.
Penetapan harga yang rasional . Jika pelanggan lebih rasional daripada penetapan harga psikologis yang memberi mereka kredit, maka mereka akan mengabaikan penetapan harga pecahan dan sebaliknya mendasarkan pembelian mereka pada nilai produk yang mendasarinya.
Evaluasi Penetapan Harga Psikologis
Penggunaan harga psikologis yang berlebihan memperjelas bahwa, apakah konsep yang mendasarinya cacat atau tidak, bisnis menetapkan harga dengan cara ini untuk bersaing satu sama lain. Jadi, untuk menggunakan contoh sebelumnya, menetapkan harga sedikit lebih tinggi daripada harga yang dikenakan oleh pesaing mungkin memang menyebabkan penurunan bertahap dalam volume penjualan unit, jadi perusahaan mungkin harus menggunakan harga psikologis agar tetap kompetitif.
