Bagaimana menghitung komisi
Komisi adalah biaya yang dibayarkan bisnis kepada penjual sebagai imbalan atas jasanya dalam memfasilitasi atau menyelesaikan penjualan. Menghitung komisi penjualan tergantung pada struktur perjanjian komisi yang mendasarinya. Faktor-faktor berikut biasanya berlaku untuk penghitungan:
Tarif komisi . Ini adalah persentase atau pembayaran tetap yang terkait dengan jumlah penjualan tertentu. Misalnya, komisi bisa berupa 6% dari penjualan, atau $ 30 untuk setiap penjualan.
Dasar komisi . Komisi biasanya didasarkan pada jumlah total penjualan, tetapi mungkin juga didasarkan pada faktor-faktor lain, seperti margin kotor suatu produk atau bahkan laba bersihnya. Manajemen dapat menggunakan komisi berbasis laba jika terdapat perbedaan substansial antara profitabilitas produk yang berbeda, dan manajemen ingin memberikan insentif kepada staf penjualan untuk menjual barang yang paling menguntungkan. Dasarnya juga dapat didasarkan pada kas yang diterima dari penjualan, bukan dari penjualan awal; ini paling sering digunakan ketika perusahaan ingin melibatkan staf penjualan dalam menagih piutang yang telah jatuh tempo. Variasi lain adalah menawarkan tarif komisi khusus atas persediaan yang ingin dihilangkan manajemen dari persediaan, biasanya sebelum persediaan menjadi usang.
Mengganti . Tingkat komisi yang berbeda mungkin berlaku jika target tertentu tercapai. Misalnya, tingkat komisi mungkin 2% dari penjualan, tetapi secara retroaktif berubah menjadi 4% jika penjual mencapai sasaran penjualan triwulanan tertentu.
Split . Jika lebih dari satu wiraniaga terlibat dalam penjualan, komisi dibagi di antara mereka. Mungkin juga pengelola wilayah penjualan akan mendapatkan sebagian dari komisi tenaga penjualan yang bekerja di wilayah itu.
Penundaan pembayaran . Komisi biasanya dibayarkan berdasarkan penjualan bulan sebelumnya. Mungkin sulit untuk mengumpulkan informasi untuk penghitungan komisi, sehingga terjadi keterlambatan dalam melakukan pembayaran.
Misalnya, rencana komisi Tn. Smith adalah mendapatkan 4% dari semua penjualan, dikurangi barang dagangan yang dikembalikan. Jika dia mencapai $ 60.000 dalam penjualan pada akhir kuartal, komisi secara surut berubah menjadi 5%. Pada kuartal pertama, ia memiliki $ 61.500 penjualan, dikurangi $ 500 barang dagangan yang dikembalikan. Jadi, perhitungan komisinya untuk seluruh kuartal adalah:
$ 61.000 Penjualan bersih x 5% Tarif komisi = $ 3.050
Jika komisi tidak dibayar pada akhir periode pelaporan, maka jumlah biaya komisi dimasukkan dalam jurnal pembalik, bersama dengan perkiraan jumlah pajak gaji. Pendekatan ini hanya digunakan di bawah dasar akuntansi akrual, dan memastikan bahwa biaya dicatat dalam periode yang sama dengan transaksi penjualan yang memicu komisi.
