Diskon perdagangan
Diskon perdagangan adalah jumlah yang digunakan produsen untuk mengurangi harga eceran produk saat dijual ke pengecer, bukan ke pelanggan akhir. Pengecer kemudian menagih harga eceran penuh kepada pelanggannya untuk mendapatkan keuntungan dari selisih antara jumlah yang digunakan produsen untuk menjual produk dan harga saat ia menjual produk ke pelanggan akhir. Pengecer tidak harus menjual kembali dengan harga eceran yang disarankan; menjual dengan harga diskon adalah praktik yang umum, jika pengecer ingin mendapatkan pangsa pasar atau membersihkan kelebihan persediaan.
Misalnya, ABC International menawarkan diskon perdagangan kepada pengecernya. Harga eceran untuk widget hijau adalah $ 2. Satu pengecer memesan 500 widget hijau, dan ABC memberikan diskon perdagangan sebesar 30%. Jadi, total harga eceran $ 1.000 dikurangi menjadi $ 700, yang merupakan jumlah yang ditagihkan ABC ke pengecer. Oleh karena itu, diskon perdagangan adalah $ 300.
Diskon perdagangan dapat dinyatakan sebagai pengurangan dolar tertentu dari harga eceran, atau mungkin berupa persentase diskon. Diskon perdagangan biasanya bertambah besar jika pengecer membeli dalam jumlah yang lebih besar (seperti diskon 20% jika pesanan 100 unit atau kurang, dan diskon 30% untuk jumlah yang lebih besar). Diskon perdagangan mungkin juga sangat besar jika pabrikan mencoba membangun saluran distribusi baru, atau jika pengecer memiliki kekuatan distribusi yang besar, sehingga dapat meminta diskon tambahan.
Produsen dapat mencoba membuat saluran distribusinya sendiri, seperti situs web perusahaan, sehingga dapat menghindari diskon perdagangan dan membebankan harga eceran penuh langsung kepada pelanggan. Hal ini dapat menyebabkan gangguan pada jaringan distributor, dan juga tidak dapat meningkatkan keuntungan perusahaan, karena perusahaan sekarang harus memenuhi pesanan pelanggan secara langsung dan menyediakan layanan pelanggan, serta memelihara jalur distribusi.
Penjual tidak akan mencatat diskon perdagangan dalam catatan akuntansinya. Sebaliknya, itu hanya akan mencatat pendapatan dalam jumlah yang ditagihkan kepada pelanggan. Jika penjual mencatat harga eceran serta diskon perdagangan pada faktur kepada pengecer, ini akan menciptakan jumlah penjualan kotor yang luar biasa tinggi dalam laporan laba rugi yang mungkin menyesatkan pembaca laporan keuangan mana pun dengan berpikir bahwa produsen memiliki volume penjualan yang lebih tinggi daripada yang sebenarnya terjadi (meskipun terdapat pengurangan penjualan yang besar untuk diskon perdagangan).
Istilah Serupa
Diskon perdagangan juga dikenal sebagai diskon fungsional.
