Perbedaan antara margin dan markup
Perbedaan antara margin dan markup adalah bahwa margin adalah penjualan dikurangi harga pokok penjualan, sedangkan markup adalah jumlah kenaikan biaya suatu produk untuk mendapatkan harga jual. Kesalahan dalam penggunaan istilah-istilah ini dapat menyebabkan penetapan harga yang secara substansial terlalu tinggi atau rendah, masing-masing mengakibatkan hilangnya penjualan atau hilangnya keuntungan. Mungkin juga ada dampak yang tidak disengaja pada pangsa pasar, karena harga yang terlalu tinggi atau rendah mungkin jauh di luar harga yang dikenakan oleh pesaing.
Penjelasan lebih detail mengenai konsep margin dan markup adalah sebagai berikut:
Margin (juga dikenal sebagai margin kotor) adalah penjualan dikurangi harga pokok penjualan. Misalnya, jika sebuah produk dijual seharga $ 100 dan biaya pembuatannya $ 70, marginnya adalah $ 30. Atau, dinyatakan dalam persentase, persentase margin adalah 30% (dihitung sebagai margin dibagi penjualan).
Markup adalah jumlah kenaikan biaya suatu produk untuk mendapatkan harga jual. Untuk menggunakan contoh sebelumnya, markup $ 30 dari biaya $ 70 menghasilkan harga $ 100. Atau, dinyatakan sebagai persentase, persentase markup adalah 42,9% (dihitung sebagai jumlah markup dibagi biaya produk).
Sangat mudah untuk melihat di mana seseorang bisa mendapat masalah dalam mendapatkan harga jika ada kebingungan tentang arti margin dan markup. Pada dasarnya, jika Anda ingin mendapatkan margin tertentu, Anda harus menandai biaya produk dengan persentase lebih besar dari jumlah margin, karena dasar penghitungan markup adalah biaya, bukan pendapatan; karena angka biaya harus lebih rendah dari angka pendapatan, persentase markup harus lebih tinggi dari persentase margin.
Perhitungan markup lebih cenderung menghasilkan perubahan harga dari waktu ke waktu daripada harga berbasis margin, karena biaya yang mendasari angka markup dapat bervariasi dari waktu ke waktu; atau perhitungannya dapat bervariasi, mengakibatkan biaya yang berbeda sehingga menyebabkan harga yang berbeda pula.
Poin-poin berikut mencatat perbedaan antara persentase margin dan markup pada interval terpisah:
Untuk mendapatkan margin 10%, persentase markupnya adalah 11,1%
Untuk mendapatkan margin 20%, persentase markupnya adalah 25,0%
Untuk mencapai margin 30%, persentase markup adalah 42,9%
Untuk mencapai margin 40%, persentase markup adalah 80,0%
Untuk mencapai margin 50%, persentase markup adalah 100,0%
Untuk mendapatkan persentase markup lainnya, perhitungannya adalah:
Margin yang diinginkan ÷ Harga barang = Persentase markup
Misalnya, jika Anda mengetahui bahwa harga suatu produk adalah $ 7 dan Anda ingin mendapatkan margin sebesar $ 5, perhitungan persentase markupnya adalah:
Margin $ 5 ÷ $ 7 Biaya = 71,4%
Jika kita mengalikan biaya $ 7 dengan 1,714, kita mendapatkan harga $ 12. Selisih antara harga $ 12 dan biaya $ 7 adalah margin yang diinginkan sebesar $ 5.
Pertimbangkan meminta staf audit internal meninjau harga untuk sampel transaksi penjualan, untuk melihat apakah konsep margin dan markup membingungkan. Jika demikian, tentukan jumlah laba yang hilang (jika ada) sebagai akibat dari masalah ini, dan laporkan kepada manajemen jika jumlahnya signifikan.
Jika perbedaan antara kedua konsep terus menimbulkan masalah bagi staf penjualan, pertimbangkan untuk mencetak kartu yang menunjukkan persentase markup untuk digunakan pada berbagai titik harga, dan mendistribusikan kartu tersebut kepada staf. Kartu tersebut juga harus menentukan perbedaan antara margin dan istilah markup, dan menunjukkan contoh bagaimana perhitungan margin dan markup diturunkan.
