Varians volume penjualan

Ringkasan Varians Volume Penjualan

Varians volume penjualan adalah selisih antara jumlah aktual dan ekspektasi unit yang terjual, dikalikan dengan harga yang dianggarkan per unit. Rumusnya adalah:

(Unit aktual terjual - Unit yang dianggarkan terjual) x Harga yang dianggarkan per unit

= Varians volume penjualan

Varians yang tidak menguntungkan berarti jumlah unit yang terjual sebenarnya lebih rendah daripada jumlah penjualan yang dianggarkan. Jumlah unit yang dianggarkan untuk dijual diperoleh dari manajer penjualan dan pemasaran, dan didasarkan pada perkiraan mereka tentang bagaimana pangsa pasar produk perusahaan, fitur, titik harga, aktivitas pemasaran yang diharapkan, saluran distribusi, dan penjualan di wilayah baru akan berdampak pada penjualan di masa depan. . Jika harga jual produk lebih rendah dari jumlah yang dianggarkan, hal ini dapat memacu penjualan sedemikian rupa sehingga varians volume penjualan menguntungkan, meskipun varians harga jual tidak menguntungkan. Ada sejumlah kemungkinan penyebab varians volume penjualan. Sebagai contoh:

• Kanibalisasi . Perusahaan mungkin telah merilis produk lain yang bersaing dengan produk tersebut. Jadi, penjualan satu produk mengkanibal penjualan produk lainnya.

• Persaingan . Pesaing mungkin telah merilis produk baru yang lebih menarik bagi pelanggan.

• Harga . Perusahaan mungkin telah mengubah harga produk, yang pada gilirannya mendorong perubahan volume penjualan unit.

• Penarikan produk . Cacat produk memicu penarikan kembali produk, yang menyebabkan hilangnya kepercayaan pelanggan dan penurunan besar-besaran dalam unit yang terjual.

• Pembatasan perdagangan . Sebuah negara asing mungkin telah mengubah hambatan persaingannya.

Contoh Varians Volume Penjualan

Manajer pemasaran Hodgson Industrial Design memperkirakan bahwa perusahaan dapat menjual 25.000 widget biru seharga $ 65 per unit selama tahun mendatang. Perkiraan ini didasarkan pada permintaan historis untuk widget biru, yang didukung oleh kampanye iklan baru di kuartal pertama dan ketiga tahun ini.

Selama tahun baru, Hodgson tidak memiliki kampanye periklanan kuartal pertama, karena ia berganti biro iklan pada saat itu. Ini menghasilkan penjualan hanya 21.000 widget biru sepanjang tahun. Varians volume penjualannya adalah:

(21.000 Unit terjual - 25.000 unit yang dianggarkan) x $ 65 Harga yang dianggarkan per unit

= $ 260.000 Varians volume penjualan yang tidak menguntungkan

Istilah Serupa

Varians volume penjualan juga dikenal sebagai varian kuantitas penjualan.