Anggaran penjualan | Contoh anggaran penjualan

Definisi Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan berisi perincian ekspektasi penjualan perusahaan untuk periode anggaran, baik dalam satuan maupun dolar. Jika sebuah perusahaan memiliki sejumlah besar produk, biasanya ia menggabungkan penjualan yang diharapkan ke dalam sejumlah kecil kategori produk atau kawasan geografis; jika tidak, akan menjadi terlalu sulit untuk membuat perkiraan penjualan untuk anggaran ini. Anggaran penjualan biasanya disajikan dalam format bulanan atau triwulanan; menyajikan hanya informasi penjualan tahunan yang terlalu dikumpulkan, sehingga memberikan sedikit informasi yang dapat ditindaklanjuti.

Informasi dalam anggaran penjualan berasal dari berbagai sumber. Sebagian besar detail untuk produk yang ada berasal dari personel yang menanganinya sehari-hari. Manajer pemasaran memberikan informasi promosi penjualan, yang dapat mengubah waktu dan jumlah penjualan. Manajer teknik dan pemasaran juga dapat memberikan informasi tentang tanggal pengenalan produk baru, serta tanggal pensiun produk lama. Kepala eksekutif dapat merevisi angka-angka ini untuk penjualan setiap anak perusahaan atau lini produk yang perusahaan rencanakan untuk dihentikan atau dijual selama periode anggaran.

Biasanya yang terbaik adalah tidak memasukkan dalam anggaran penjualan setiap perkiraan untuk penjualan yang terkait dengan akuisisi prospektif perusahaan lain, karena waktu dan jumlah penjualan ini terlalu sulit untuk diperkirakan. Sebaliknya, perbaiki anggaran penjualan setelah akuisisi diselesaikan.

Penghitungan dasar dalam anggaran penjualan adalah memerinci jumlah penjualan unit yang diharapkan dalam satu baris, dan kemudian membuat daftar harga unit rata-rata yang diharapkan di baris berikutnya, dengan total penjualan muncul di baris ketiga. Harga unit dapat disesuaikan untuk promosi pemasaran. Jika ada diskon penjualan atau pengembalian penjualan diantisipasi, barang-barang ini juga terdaftar dalam anggaran penjualan.

Sangat penting untuk melakukan pekerjaan peramalan sebaik mungkin, karena informasi dalam anggaran penjualan digunakan oleh sebagian besar anggaran lain (seperti anggaran produksi dan anggaran bahan langsung). Jadi, jika anggaran penjualan tidak akurat, maka anggaran lain juga akan menggunakannya sebagai bahan sumber.

Sangat sulit untuk mendapatkan perkiraan penjualan yang terbukti akurat untuk periode waktu tertentu, jadi alternatifnya adalah menyesuaikan anggaran penjualan secara berkala dengan perkiraan yang direvisi, mungkin setiap tiga bulan. Jika ini dilakukan, sisa anggaran yang berasal dari angka penjualan juga harus direvisi, yang dapat membutuhkan banyak waktu staf.

Informasi penjualan unit yang diproyeksikan dalam anggaran penjualan dimasukkan langsung ke dalam anggaran produksi, dari mana anggaran bahan langsung dan tenaga kerja langsung dibuat. Anggaran penjualan juga digunakan untuk memberi para manajer gambaran umum tentang skala operasi, ketika mereka membuat anggaran overhead dan anggaran biaya penjualan dan administrasi. Total dolar penjualan bersih yang tercantum dalam anggaran penjualan dibawa ke item baris penjualan dalam anggaran induk.

Contoh Anggaran Penjualan

Perusahaan ABC berencana untuk memproduksi berbagai ember plastik selama tahun anggaran mendatang, yang semuanya termasuk dalam satu kategori produk. Perkiraan penjualannya diuraikan sebagai berikut:

Perusahaan ABC

Anggaran Penjualan

Untuk Tahun yang Berakhir pada 31 Desember 20XX