Lelang terbalik

Lelang terbalik adalah proses penawaran online di mana pemasok dapat berulang kali menawar harga mereka lebih rendah untuk memenangkan kontrak pembelian. Pendekatan ini dapat menghasilkan penurunan harga yang substansial bagi pembeli. Bergantung pada jenis sistem lelang terbalik yang digunakan, informasi berikut akan tersedia untuk semua penawar:

• Harga penawaran aktual yang telah diajukan; atau

• Peringkat relatif para penawar, berdasarkan harga yang mereka ajukan

Tawaran akan berlanjut sampai tidak ada yang mau menawar lebih rendah, atau sampai waktu kedaluwarsa yang ditentukan tercapai.

Lelang terbalik biasanya terbatas pada situasi di mana barang yang dibutuhkan sepenuhnya dikomoditisasi, tanpa fitur pembeda oleh pemasok, dan dengan spesifikasi standar industri.

Kekhawatiran yang wajar diajukan oleh pemasok adalah bahwa lelang terbalik terlalu berfokus pada harga. Ketika pemasok lebih memilih untuk bersaing pada faktor-faktor lain selain harga (seperti perputaran pesanan yang cepat), hal tersebut dirugikan dalam lelang terbalik. Selain itu, penggunaan lelang terbalik mengirimkan pesan bahwa tidak akan ada upaya oleh perusahaan untuk membangun hubungan dengan pemasok tertentu - hanya menginginkan harga terbaik.