Promosi penjualan
Promosi penjualan adalah tindakan yang dilakukan untuk meningkatkan penjualan sementara atau menghilangkan persediaan berlebih. Promosi semacam itu adalah bagian standar dari banyak rencana penjualan organisasi, dan diperlukan untuk mencapai atau memperluas keuntungan. Contoh kegiatan promosi penjualan adalah:
- Kontes . Aktivitas ini melibatkan pelanggan dalam penggunaan produk perusahaan, yang kemungkinan mengakibatkan pemberian produk.
- Kupon . Ini adalah distribusi penawaran diskon, baik dalam bentuk pengurangan dari harga jual, atau sebagai diskon volume dimana unit tambahan yang dibeli lebih murah atau gratis.
- Demonstrasi . Demonstrasi di tempat dapat digunakan untuk menunjukkan fitur produk kepada pelanggan potensial.
- Kesepakatan keuangan . Pelanggan dapat ditawari pinjaman berbiaya rendah atau gratis jika mereka membeli sekarang, sehingga menunda pembayaran.
- Sampel gratis . Contoh kecil produk perusahaan dapat diberikan, dengan harapan pelanggan akan cukup menyukai barang tersebut untuk kembali dan membeli dari perusahaan dengan harga penuh.
- Menata Dagangan . Rak pajangan dan alat serupa dapat digunakan untuk menyajikan produk dengan lebih efektif kepada pelanggan.
- Pameran dagang . Sebuah perusahaan dapat menyewa ruang stan di pameran dagang, dari mana ia memamerkan dan memperagakan dagangannya.
Promosi penjualan lebih umum terjadi di pasar yang sangat kompetitif, di mana perusahaan harus berjuang untuk setiap pelanggan tambahan, serta mempertahankan pelanggan yang sudah mereka miliki.
Perhatian harus digunakan saat terlibat dalam promosi penjualan, karena transaksi yang sangat menguntungkan bisa sangat mahal sehingga efek bersih dari promosi adalah penurunan laba. Selain itu, promosi harus diadakan dalam interval yang relatif lama, untuk menghindari pelanggan terbiasa dengan penawaran khusus.
