Jenis merger
Ada tiga jenis penggabungan utama, yaitu penggabungan vertikal, penggabungan horizontal, dan konsolidasi. Jenis umum ini diperluas di bawah ini.
Penggabungan Vertikal
Perusahaan mungkin ingin memiliki kendali penuh atas setiap aspek rantai pasokannya, hingga penjualan ke pelanggan akhir. Pengendalian ini mungkin melibatkan pembelian pemasok utama komponen yang dibutuhkan perusahaan untuk produknya, serta distributor produk tersebut dan lokasi ritel tempat produk tersebut dijual. Berikut ini semua contoh integrasi vertikal:
Sebuah utilitas membeli tambang batu bara untuk memastikan dirinya sendiri akan bahan mentah untuk pembangkit listriknya.
Perusahaan elektronik konsumen membeli toko situs elektronik untuk mengamankan saluran ritel untuk produknya.
Sebuah perusahaan furnitur membeli hutan kayu keras untuk memastikan dirinya memiliki bahan baku yang cukup.
Sebuah pabrikan mobil ingin menggunakan sistem pabrikan just-in-time, di mana suku cadang dikirim ke pabriknya tepat saat dibutuhkan. Untuk memastikan sumber pasokan yang dapat diandalkan untuk sistem ini, ia mengakuisisi produsen jok mobil.
Perusahaan biasanya tidak terlibat dalam strategi integrasi vertikal yang komprehensif, tetapi berfokus pada pemasok yang mengontrol bahan baku utama dan kapasitas produksi, serta saluran penjualan yang menghasilkan keuntungan paling banyak.
Integrasi horisontal
Sebuah perusahaan dapat memperoleh pesaing langsung. Dengan demikian, ini dapat menggabungkan lini produk dan lokasi dari dua entitas, menghasilkan penawaran yang lebih kuat kepada pelanggan. Pendekatan ini dapat menjadi anti-persaingan, terutama jika kedua pihak sebelumnya pernah terlibat dalam perang harga, karena pihak pengakuisisi kemudian dapat menaikkan harga. Sisi negatifnya adalah kemungkinan intervensi pemerintah jika daya saing sangat terpengaruh.
Penggabungan Konglomerasi
Penggabungan konglomerat adalah penampung semua jenis merger lainnya, yang mungkin melibatkan akuisisi di industri yang sama sekali berbeda, atau perluasan merek, atau perluasan geografis dalam industri saat ini. Beberapa variasinya adalah:
Perluasan geografis . Ini melibatkan menemukan bisnis lain yang memiliki karakteristik dukungan geografis yang dibutuhkan perusahaan, seperti distributor regional, dan meluncurkan lini produk melalui bisnis yang diakuisisi. Berdasarkan pendekatan ini, pihak pengakuisisi kemungkinan besar perlu menemukan akuisisi di setiap area tempat ia berencana untuk melakukan perluasan geografis.
Suplementasi produk . Pengakuisisi mungkin ingin melengkapi lini produknya dengan produk serupa dari perusahaan lain. Hal ini sangat berguna jika terdapat lubang di lini produk pihak pengakuisisi yang dapat segera diisi dengan melakukan akuisisi.
Diversifikasi . Sebuah perusahaan dapat memilih untuk melakukan diversifikasi dari bisnis intinya untuk mengimbangi risiko yang melekat pada industrinya sendiri. Risiko ini biasanya diterjemahkan ke dalam arus kas yang sangat bervariasi yang dapat membuat sulit untuk tetap dalam bisnis ketika aliran kas negatif terjadi bertepatan dengan periode kredit ketat di mana pinjaman sulit diperoleh.
Suatu organisasi dapat terlibat dalam beberapa jenis merger ini, tetapi cenderung mengkhususkan diri hanya pada satu jenis merger, karena dibutuhkan waktu untuk membangun keahlian tentang bagaimana setiap jenis merger dinegosiasikan dan dihargai.
