Harga pemimpin kerugian
Penentuan harga pemimpin kerugian adalah praktik menjual sejumlah kecil produk dengan harga atau di bawah biaya. Ini dilakukan dengan asumsi pembeli akan membeli produk lain pada waktu yang sama yang jauh lebih menguntungkan. Transaksi penjualan gabungan yang dihasilkan diasumsikan (atau diharapkan) akan menguntungkan. Konsep pemimpin kerugian dapat digunakan untuk membawa pelanggan ke lokasi toko fisik atau untuk mengakses situs web - dalam kedua kasus, barang dagangan tertentu yang jauh lebih menguntungkan akan ditempatkan di dekat produk pemimpin kerugian, sehingga pembeli memiliki setiap kesempatan untuk membuat tambahan pembelian.
Barang dagangan yang benar adalah bagian penting dari penggunaan pemimpin kerugian, sehingga pembeli harus melewati banyak barang lain di toko sebelum menemukan barang pemimpin kerugian. Sebaliknya, barang dagangan yang tidak memadai akan menempatkan barang-barang ini di dekat bagian depan toko, di mana seseorang dapat membelinya dan langsung melanjutkan ke kasir tanpa membeli apa pun.
Konsep ini juga dapat digunakan untuk menarik pelanggan yang sama sekali baru. Dalam kasus ini, asumsinya mungkin bahwa penjual pada awalnya akan mengalami kerugian, tetapi akan memperoleh keuntungan secara agregat selama beberapa transaksi pembelian berikutnya.
Contoh Harga Loss Leader
Salah satu pengguna terberat dari harga pemimpin rugi adalah toko grosir, yang secara rutin mengiklankan harga rendah pada barang-barang tertentu. Praktik ini juga digunakan oleh produsen printer ink jet, serta berbagai toko sebelum Natal, saat mereka mengiklankan diskon besar untuk pembeli di pagi hari.
Keuntungan dari Loss Leader Pricing
Berikut ini adalah keuntungan menggunakan metode harga pemimpin kerugian:
- Penjualan meningkat. Ketika pembeli membeli barang-barang lain selain pemimpin kerugian, penjual dapat memperoleh keuntungan yang lebih besar daripada jika tidak menawarkan pemimpin yang rugi.
- Toko baru . Penetapan harga pemimpin kerugian adalah cara terbaik untuk menarik pembeli ke lokasi baru, karena mereka mungkin tidak akan pernah memasuki toko, tetapi akan melakukannya untuk memanfaatkan kesepakatan harga tertentu. Dengan demikian, ini dapat digunakan untuk membangun basis pelanggan.
- Penghapusan barang dagangan . Strategi ini dapat digunakan untuk membersihkan barang dagangan lama, sehingga penjual dapat mengisi kembali gudang dengan produk yang lebih baru.
- Pemasaran . Penentuan harga pemimpin kerugian adalah bentuk pemasaran alternatif, di mana penjual pada dasarnya membayar pelanggan sejumlah kerugian yang diderita produk pemimpin kerugiannya untuk memasuki toko perusahaan.
Kerugian dari Harga Loss Leader
Berikut ini adalah kerugian menggunakan metode harga pemimpin kerugian:
- Resiko kerugian . Sebuah perusahaan dapat mengalami kerugian besar dari strategi penetapan harga ini jika tidak memantau secara dekat penjualan barang-barang lain yang ditempatkan di samping pemimpin kerugian; risikonya adalah bahwa pelanggan hanya dapat membeli pemimpin yang rugi, dan dalam jumlah besar.
- Penimbunan . Jika loss leader price sangat bagus, dan itu untuk barang yang diperlukan konsumen dapat menggunakan dalam jumlah besar, ada kemungkinan bahwa setiap pembeli akan membeli barang dalam jumlah terbesar, dan kemudian menimbunnya untuk digunakan nanti. Penjual dapat menghindari masalah ini dengan membatasi jumlah pembelian atau hanya menawarkan produk yang memiliki umur simpan terbatas dan karena itu tidak dapat ditimbun.
- Persepsi harga . Mempertahankan diskon besar terlalu lama dapat memberikan kesan kepada pembeli bahwa suatu produk harus memiliki harga yang lebih rendah setiap saat, yang dapat mengurangi penjualan unitnya setelah manajemen menghentikan promosi pemimpin kerugian dan mengembalikan produk ke harga normalnya.
Evaluasi Harga Loss Leader
Ini adalah pendekatan yang masuk akal dan teruji dengan baik untuk membangun lalu lintas ke toko atau situs web, tetapi Anda harus memantaunya dengan cermat untuk memastikan bahwa itu benar-benar menghasilkan keuntungan tambahan, bukan kerugian besar.
