Elastisitas harga silang dari permintaan
Elastisitas harga silang permintaan adalah ukuran perubahan permintaan untuk satu produk ketika harga produk yang berbeda berubah. Ini dihitung sebagai persentase perubahan permintaan untuk satu produk, dibagi dengan persentase perubahan harga produk yang berbeda. Rumusnya adalah:
Persentase perubahan permintaan satu produk รท Persentase perubahan harga produk yang berbeda
= Elastisitas harga silang dari permintaan
Jika tidak ada hubungan antara kedua produk tersebut, maka rasio ini akan menjadi nol. Namun, jika suatu produk merupakan pengganti yang valid untuk produk yang harganya telah berubah, maka akan ada rasio positif - yaitu, kenaikan harga dalam satu produk akan menghasilkan peningkatan permintaan untuk produk lain. Sebaliknya, jika dua produk biasanya dibeli bersamaan (dikenal sebagai produk pelengkap ), maka perubahan harga akan menghasilkan rasio negatif - yaitu, kenaikan harga di satu produk akan menghasilkan penurunan permintaan untuk produk lainnya. Berikut adalah contoh hasil rasio yang berbeda untuk elastisitas harga silang permintaan:
Rasio positif = Ketika harga tiket masuk bioskop meningkat, permintaan film yang diunduh meningkat, karena film yang diunduh merupakan pengganti bioskop.
Rasio Negatif = Ketika harga tiket masuk bioskop naik, permintaan di tempat parkir terdekat juga menurun, karena lebih sedikit orang yang parkir di sana untuk pergi ke bioskop. Ini adalah produk pelengkap.
Rasio nol = Ketika harga tiket masuk bioskop naik, permintaan di toko furnitur terdekat tidak berubah, karena keduanya tidak berhubungan.
Ketika ada hubungan komplementer yang kuat antara dua produk, maka kenaikan harga untuk satu produk akan berdampak negatif yang kuat pada produk lainnya. Demikian pula, jika terdapat dua produk pengganti yang dekat , kenaikan harga untuk satu produk akan berdampak positif yang kuat pada produk lainnya.
Sebuah perusahaan dapat menggunakan konsep elastisitas harga silang permintaan dalam strategi penetapan harga. Misalnya, makanan yang disajikan di bioskop memiliki hubungan komplementer yang kuat dengan jumlah tiket bioskop yang terjual, jadi masuk akal jika Anda menurunkan harga tiket untuk menarik lebih banyak penonton film, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak penjualan makanan. Dengan demikian, efek bersih dari penurunan harga tiket mungkin lebih menguntungkan total pemilik teater.
Sebuah bisnis juga dapat menggunakan branding produknya yang berat untuk mengurangi efek substitusi. Jadi, dengan mengeluarkan uang untuk iklan, sebuah bisnis dapat membuat pelanggan sangat ingin membeli produknya sehingga kenaikan harga tidak akan mengirim mereka untuk membeli produk pengganti (setidaknya tidak dalam kisaran harga tertentu).
