Definisi harga penetrasi
Definisi Penetration Pricing
Penetration pricing adalah praktik awalnya menetapkan harga rendah untuk barang atau jasa seseorang, dengan tujuan meningkatkan pangsa pasar. Harga rendah cenderung menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga. Harganya mungkin ditetapkan sangat rendah sehingga penjual tidak dapat memperoleh keuntungan. Namun, penjual itu tidak irasional. Maksud dari penetapan harga penetrasi dapat mengikuti salah satu dari jalur berikut:
Mengusir pesaing keluar dari pasar, sehingga perusahaan pada akhirnya dapat menaikkan harga dengan sedikit ketakutan akan persaingan harga dari beberapa pesaing yang tersisa; atau
Memperoleh begitu banyak pangsa pasar sehingga penjual dapat menurunkan biaya produksi karena produksi yang sangat besar dan / atau volume pembelian; atau
Menggunakan kapasitas produksi berlebih yang tersedia penjual; biaya marjinalnya untuk memproduksi dengan menggunakan kapasitas berlebih ini sangat rendah sehingga mampu mempertahankan harga penetrasi untuk beberapa waktu.
Relatif umum bagi pendatang baru ke pasar untuk terlibat dalam penetapan harga penetrasi, untuk merebut blok awal pangsa pasar. Sangat mungkin ketika pendatang baru memiliki produk yang tidak dapat dibedakan dari pesaing dengan cara yang berarti, dan karena itu memilih untuk membedakan harga.
Bisnis yang bermaksud mengikuti strategi penetapan harga penetrasi harus memiliki sumber daya keuangan yang besar, karena dapat menimbulkan kerugian yang signifikan selama tahap awal strategi ini.
Pendekatan ini dapat bekerja dengan baik dalam lingkungan pasar massal di mana sejumlah besar produk yang sangat mirip dijual, karena hal tersebut menciptakan peluang bagi seseorang untuk menurunkan harga melalui volume produksi yang sangat besar.
Jika suatu perusahaan memperoleh volume penjualan yang cukup melalui strategi penetapan harga ini, maka secara de facto dapat menjadi standar industri, yang memudahkan untuk mempertahankan posisinya di pasar.
Perhitungan Penetration Pricing
ABC International ingin memasuki pasar widget berlengan satu berwarna biru. Harga pasar saat ini untuk widget berlengan satu biru adalah $ 10,00. ABC memiliki sejumlah besar kapasitas produksi berlebih, sehingga memiliki biaya tambahan hanya $ 6,00 untuk produk tersebut. Karenanya, ia memilih untuk memasuki pasar dengan harga penetrasi $ 6,25, yang rasanya nyaman dipertahankan untuk masa mendatang. Pesaing dengan cepat keluar dari pasar, dan ABC menjadi penjual dominan widget berlengan satu berwarna biru.
Keuntungan Penetration Pricing
Berikut adalah keuntungan menggunakan metode harga penetrasi:
Penghalang masuk. Jika sebuah perusahaan melanjutkan strategi penetapan harga penetrasi untuk beberapa waktu, kemungkinan pendatang baru ke pasar akan terhalang oleh harga yang rendah.
Mengurangi persaingan. Pesaing yang lebih lemah secara finansial akan didorong dari pasar, atau ke ceruk yang lebih kecil di dalam pasar.
Dominasi pasar . Posisi pasar yang dominan dapat dicapai dengan strategi ini, meskipun penetapan harga penetrasi mungkin harus berlanjut untuk waktu yang lama untuk mengusir cukup banyak pesaing untuk melakukannya.
Kekurangan Penetration Pricing
Berikut adalah kerugian menggunakan metode harga penetrasi:
Pertahanan pencitraan merek. Pesaing mungkin memiliki merek produk atau layanan yang begitu kuat sehingga pelanggan tidak mau beralih ke alternatif harga rendah.
Kerugian pelanggan . Jika sebuah perusahaan hanya melakukan penetrasi harga tanpa juga meningkatkan kualitas produk atau layanan pelanggannya, ia mungkin menemukan bahwa pelanggan pergi segera setelah menaikkan harga.
Nilai yang dirasakan . Jika sebuah perusahaan menurunkan harga secara substansial, hal itu menciptakan persepsi di antara pelanggan bahwa produk atau layanan tidak lagi berharga, yang dapat mengganggu tindakan selanjutnya untuk menaikkan harga.
Perang harga . Pesaing mungkin merespons dengan harga yang lebih rendah, sehingga perusahaan tidak mendapatkan pangsa pasar apa pun.
Evaluasi Penetration Pricing
Metode ini paling berguna untuk perusahaan besar yang memiliki sumber daya yang cukup untuk menurunkan harga secara substansial dan melawan upaya pesaing untuk melemahkannya. Ini adalah pendekatan yang sulit untuk perusahaan yang lebih kecil dan miskin sumber daya yang tidak dapat bertahan lama dengan margin kecil yang diberikan oleh harga penetrasi.
