Varians penjualan

Varians penjualan adalah perbedaan moneter antara penjualan aktual dan yang dianggarkan. Ini digunakan untuk menganalisis perubahan tingkat penjualan dari waktu ke waktu. Ada dua alasan umum mengapa sales variance dapat terjadi, yaitu:

  • Titik harga jual barang atau jasa berbeda dari titik harga yang diharapkan. Misalnya, tingkat persaingan yang meningkat memaksa perusahaan untuk menurunkan harganya. Ini dikenal sebagai varians harga jual.
  • Jumlah unit yang terjual bervariasi dari jumlah yang diharapkan. Misalnya, sebuah perusahaan mulai menjual di wilayah baru, dan mengharapkan untuk menjual 100.000 di tahun pertamanya, tetapi hanya menjual 80.000 unit. Ini dikenal sebagai varians volume penjualan.

Kedua alasan varians penjualan ini dapat saling terkait. Misalnya, manajemen dapat memutuskan untuk mempertahankan titik harga yang dianggarkan selama periode pengukuran, meskipun harga tersebut jelas lebih tinggi daripada harga produk pesaing. Hasilnya adalah tidak ada varian penjualan karena harga, tetapi varian negatif yang besar karena jumlah unit yang terjual jauh lebih rendah dari yang diharapkan.

Manajemen biasanya memberikan perhatian yang cukup besar pada komponen varians penjualan ini, untuk melihat apakah harga, fitur produk, atau pemasaran harus disesuaikan untuk mengoptimalkan total penjualan dan keuntungan. Berikut beberapa tindakan yang bisa dilakukan:

  • Menerbitkan penawaran kupon waktu terbatas yang secara efektif merupakan potongan harga; pendekatan ini akan mengurangi keuntungan jangka pendek per unit, tetapi akan meningkatkan jumlah unit yang terjual.
  • Kurangi jumlah fitur produk dan jual produk dengan harga yang lebih rendah; pendekatan ini dapat meningkatkan volume sambil tetap mempertahankan profitabilitas.
  • Ubah posisi iklan untuk menampilkan produk sebagai produk kelas atas, yang dapat meningkatkan harga.

Varians penjualan dapat disebabkan oleh strategi perusahaan. Misalnya, manajemen dapat memutuskan untuk menjaga harga tetap rendah untuk mencegah pesaing potensial memasuki pasar. Jika demikian, dan anggaran tidak mencerminkan strategi ini, kemungkinan ada varian penjualan yang besar.

Artikel Terkait