Definisi buku pitch

Buku promosi merangkum informasi yang terkait dengan penawaran untuk menyediakan atau meminta pembiayaan. Ini digunakan sebagai bagian dari penerbitan sekuritas atau untuk menjual layanan bank investasi. Lebih khusus lagi, ini dapat digunakan dengan salah satu cara berikut:

• Penawaran sekuritas . Buku pitch adalah presentasi tertulis, berisi rincian kesepakatan pembiayaan. Contoh topik umum buku pitch adalah penawaran umum perdana saham, atau penawaran sekunder. Maksud dari pitch book adalah untuk menunjukkan manfaat bagi investor potensial dalam menginvestasikan dana dalam penerbitan sekuritas yang diusulkan. Isi khas dari jenis buku nada ini adalah:

  • Ringkasan bisnis plan

  • Tinjauan industri

  • Produk dan layanan perusahaan

  • Posisi perusahaan dalam pasarnya

  • Jenis pelanggan

  • Peluang untuk berkembang

  • Pertumbuhan historis dan proyeksi

• Pemasaran bank investasi. Sebuah buku pitch menjelaskan penawaran sekuritas yang telah berhasil diselesaikan oleh bank investasi di masa lalu. Ini dirancang untuk menjual layanan perusahaan kepada calon klien yang ingin mengumpulkan dana atau menjual dirinya sendiri. Buku pitch adalah alat penting dalam arena perbankan investasi, di mana para bankir perlu membedakan diri mereka dari pesaing. Mengingat tingkat persaingan yang tinggi untuk mengamankan klien dan biaya besar yang berpotensi dikumpulkan dari satu klien, upaya untuk menyesuaikan buku pitch untuk setiap penerima sepadan dengan upaya yang dilakukan. Modifikasi ini biasanya mencakup diskusi tentang penilaian yang ditempatkan bankir investasi pada calon klien (dengan asumsi bahwa klien ingin menjual dirinya), analisis industri klien, daftar pembeli potensial,dan resume para bankir yang akan diberikan kepada klien.

Buku promosi apa pun adalah alat pemasaran. Hal-hal yang digunakan untuk memberikan kesepakatan kepada investor sebenarnya harus didukung dengan analisis yang cermat, jika hanya karena investor mungkin ingin melihat analisisnya. Di sisi lain, pitch book yang diterbitkan oleh bank investasi biasanya tidak didukung dengan banyak detail, karena hanya dirancang untuk menarik perhatian calon klien.