Definisi siklus hidup produk
Siklus hidup produk mengacu pada tahapan yang dilalui suatu produk, dari saat pertama kali diperkenalkan ke pasar hingga saat akhirnya dihentikan. Konsep tersebut digunakan untuk menetapkan harga, revisi produk, dan strategi pemasaran suatu produk.
Siklus hidup produk terdiri dari empat fase berikut:
Fase Pengenalan - Dalam fase ini, bisnis mencoba membangun penerimaan pasar untuk produk baru. Ini memiliki efek sebagai berikut:
Membuat pengeluaran pemasaran yang signifikan untuk membangun merek
Mengejar pengadopsi awal, yang kemudian dapat memengaruhi orang lain untuk membeli
Penetapan harga dapat ditetapkan tinggi untuk menghilangkan keuntungan sebelum pesaing memasuki pasar, atau ditetapkan rendah untuk mencegah orang lain masuk
Persaingan cenderung rendah, karena tidak ada yang tahu apakah ruang pasar layak dimasuki
Karena perusahaan tidak pasti akan sukses, kemungkinan besar perusahaan meminimalkan risiko dengan melakukan outsourcing pekerjaan produksi dengan investasi tinggi
Ada arus kas keluar yang kuat, karena perusahaan mengeluarkan pengeluaran besar untuk mendukung produknya
Fase Pertumbuhan - Dalam fase ini, perusahaan membangun pangsa pasar untuk memaksimalkan penjualan produk. Ini memiliki efek sebagai berikut:
Versi tambahan dari produk dirilis, bersama dengan produk spin-off yang berdekatan dan pembuatan lini produk yang lengkap
Pemasaran diperluas untuk memastikan bahwa semua kemungkinan pelanggan terjangkau
Produk dijual melalui banyak saluran distribusi
Selama penerimaan pelanggan kuat, poin harga ditahan atau bahkan dinaikkan
Arus kas keluar masih dapat terjadi, karena perusahaan berinvestasi pada lebih banyak aset tetap dan modal kerja untuk mendukung perluasan penjualan
Fase Maturitas - Pada fase ini terdapat banyak pesaing, sehingga tugas utamanya adalah mempertahankan pangsa pasar. Ini memiliki efek sebagai berikut:
Ada analisis yang cermat tentang bagaimana setiap variasi produk cocok dengan produk pesaing, menghasilkan produk yang memiliki fitur yang berbeda
Ada tekanan turun yang terus-menerus pada harga, yang dapat mengakibatkan pengenaan program biaya target untuk merancang produk berbiaya rendah
Kupon dan penawaran diskon lainnya mungkin ditawarkan untuk memacu permintaan dari pelanggan
Tingkat pemeliharaan pengeluaran pemasaran digunakan untuk memastikan bahwa pelanggan mengetahui penawaran produk
Ada peningkatan fokus pada pengurangan biaya di seluruh lini produk
Arus kas bisa sangat positif, karena tidak ada lagi fase pertumbuhan yang membutuhkan lebih banyak modal kerja
Fase Penurunan - Dalam fase ini, penjualan produk secara bertahap menurun, yang pada akhirnya menyebabkan penghentian produk. Ini memiliki efek sebagai berikut:
Mengurangi biaya semaksimal mungkin untuk menjaga arus kas positif
Tarik produk secara bertahap dari beberapa saluran distribusi, dengan fokus pada relung yang tersisa di mana produk masih menghasilkan keuntungan
Melakukan penghentian produk secara tertib, menjual kelebihan persediaan dan menutup jalur produksi dengan cara yang paling hemat biaya
Konsep ini dapat diterapkan pada satu produk atau seluruh lini produk.
Durasi siklus hidup produk tergantung pada pasar. Dalam beberapa kasus, suatu produk dapat bertahan selama beberapa dekade, sementara produk lain mungkin memiliki masa pakai kurang dari satu tahun.
