Tingkat pagar

Pagar tarif adalah aturan atau batasan yang memungkinkan pelanggan untuk menyegmentasikan dirinya ke dalam kategori tarif yang sesuai berdasarkan kebutuhan, perilaku, atau kesediaan mereka untuk membayar. Pagar tarif biasanya digunakan di industri penerbangan dan hotel untuk memaksa pelanggan masuk ke dalam kelompok yang membayar lebih tinggi atau lebih rendah. Sebagai contoh:

  • Tawarkan harga yang lebih rendah yang tidak dapat dikembalikan dan harus dibayar di muka, yang dimaksudkan untuk menghalangi pelancong bisnis yang lebih cenderung mengubah reservasi mereka di saat-saat terakhir.

  • Tawarkan harga yang lebih rendah jika perjalanan dilakukan selama akhir pekan, yang cenderung mengecualikan pelancong bisnis.

  • Tawarkan harga yang lebih rendah jika pembelian dilakukan jauh sebelumnya, yang mungkin akan mengecualikan pelancong bisnis, yang cenderung menjadwalkan perjalanan pada menit terakhir.

Dalam semua contoh sebelumnya, pagar tarif dimaksudkan untuk memaksa pelancong bisnis membayar harga setinggi mungkin, sekaligus memungkinkan wisatawan atau pelancong tak terduga mengakses harga yang lebih rendah. Dengan demikian, bisnis mempertahankan harga tertingginya untuk pelanggan terbaiknya, sambil menggunakan pengurangan tarif untuk menarik pelanggan tambahan.

Artikel Terkait