Harga skimming

Price skimming adalah praktik menjual produk dengan harga tinggi, biasanya selama pengenalan produk baru ketika permintaan relatif tidak elastis. Pendekatan ini digunakan untuk menghasilkan keuntungan besar selama bulan-bulan pertama peluncuran produk. Dengan demikian, perusahaan dapat memperoleh kembali investasinya dalam produk. Namun, dengan melakukan price skimming, sebuah perusahaan berpotensi mengorbankan penjualan unit yang jauh lebih tinggi yang dapat diperoleh pada titik harga yang lebih rendah. Akhirnya, perusahaan yang bergerak dalam price skimming harus menurunkan harganya, karena pesaing memasuki pasar dan menurunkan harga. Jadi, price skimming cenderung menjadi strategi jangka pendek yang dirancang untuk memaksimalkan keuntungan.

Saat Anda melakukan skimming harga, ukuran pasarnya kecil, karena hanya pengguna awal yang bersedia membayar harga tinggi. Setelah pengadopsi awal membeli produk, volume penjualan biasanya menurun, karena pelanggan potensial yang tersisa tidak bersedia membeli dengan harga yang ditetapkan oleh penjual. Satu-satunya situasi di mana skimming harga dapat diperpanjang untuk jangka waktu yang lebih lama adalah ketika penjual juga telah menciptakan citra merek yang kuat, di mana pelanggan bersedia membayar harga yang lebih tinggi.

Contoh Price Skimming

ABC International telah mengembangkan sistem penentuan posisi global yang dapat mengunci sinyal satelit GPS bahkan dari beberapa meter di bawah air. Ini adalah peningkatan yang substansial dari teknologi yang ada, jadi ABC merasa dibenarkan untuk memberi harga produk pada $ 1.000, meskipun hanya biaya $ 150 untuk membuatnya. ABC menahan titik harga ini selama enam bulan pertama, sementara ABC mendapatkan kembali biaya pengembangan produk sebesar $ 1 juta, dan kemudian menurunkan harga menjadi $ 300 untuk mencegah pesaing memasuki pasar.

Keuntungan dari Price Skimming

Berikut adalah keuntungan menggunakan metode skimming harga:

• Margin keuntungan tinggi . Inti dari price skimming adalah menghasilkan margin keuntungan yang sangat besar.
• Pemulihan biaya . Jika sebuah perusahaan bersaing di pasar yang masa hidup produknya pendek atau ceruk pasarnya kecil, price skimming mungkin merupakan satu-satunya metode yang dapat digunakan untuk memastikan bahwa ia memulihkan biaya pengembangan produk.
• Keuntungan dealer . Jika harga suatu produk tinggi, maka persentase yang diperoleh distributor juga akan tinggi, yang membuat mereka senang untuk membawa produk tersebut.
• Gambar berkualitas . Sebuah perusahaan dapat menggunakan strategi ini untuk membangun citra berkualitas tinggi untuk produknya, tetapi harus memberikan produk berkualitas tinggi untuk mendukung citra yang tercipta dari harga.

Kekurangan Price Skimming

Berikut adalah kerugian menggunakan metode price skimming:

• Persaingan . Akan ada aliran pesaing yang terus-menerus menantang titik harga ekstrim penjual dengan penawaran harga yang lebih rendah.
• Volume penjualan. Perusahaan yang menggunakan price skimming membatasi penjualannya, yang berarti tidak dapat menurunkan biaya dengan membangun volume penjualan.
• Penerimaan konsumen . Jika titik harga tetap sangat tinggi untuk waktu yang terlalu lama, hal itu dapat menunda atau menghalangi penerimaan produk oleh pasar umum.
• Pelanggan yang kesal . Pengadopsi awal produk mungkin sangat kesal ketika perusahaan kemudian menurunkan harga produknya, sehingga menghasilkan publisitas yang buruk dan tingkat loyalitas pelanggan yang sangat rendah.
• Inefisiensi biaya . Margin laba yang sangat tinggi yang ditimbulkan oleh strategi ini dapat menyebabkan perusahaan menghindari pemotongan biaya yang diperlukan agar tetap kompetitif ketika pada akhirnya menurunkan harga.

Evaluasi Price Skimming

Pendekatan ini berguna untuk mendapatkan kembali investasi dalam waktu singkat, tetapi tidak memposisikan perusahaan untuk bersaing dalam industri dalam jangka panjang, karena tidak pernah menurunkan biaya dengan membangun volume unit. Dengan demikian, pendekatan ini dapat bekerja paling baik untuk perusahaan yang fokus pada penelitian dan pengembangan, dan menghasilkan aliran produk baru yang konstan tanpa niat untuk menjadi penyedia berbiaya rendah.