Strategi penetapan harga
Strategi penetapan harga dapat digunakan untuk mengejar berbagai jenis tujuan, seperti meningkatkan pangsa pasar, memperluas margin keuntungan, atau mendorong pesaing dari pasar. Bisnis mungkin perlu mengubah strategi penetapan harga seiring waktu karena pasarnya berubah. Sejumlah strategi penetapan harga tercantum di bawah ini, bersama dengan deskripsi singkat masing-masing. Setiap uraian terkait dengan penjelasan yang lebih komprehensif yang biasanya mencakup definisi, contoh, kelebihan, kekurangan, dan evaluasi.
Strategi Penetapan Harga Berbasis Biaya
Strategi penetapan harga ini didasarkan pada biaya produk atau layanan yang mendasarinya. Mereka:
- Harga absorpsi. Mencakup semua biaya variabel, serta alokasi biaya tetap. Ini mungkin atau mungkin tidak termasuk markup keuntungan.
- Harga impas. Penetapan harga tepat pada titik di mana perusahaan tidak memperoleh laba, berdasarkan pemeriksaan biaya variabel dan perkiraan jumlah unit yang akan dijual.
- Biaya Ditambah Harga. Mencakup semua biaya variabel, alokasi biaya tetap, dan persentase markup yang telah ditentukan.
- Penetapan harga biaya marjinal. Harga ditetapkan mendekati biaya marjinal yang diperlukan untuk memproduksi suatu barang, biasanya untuk memanfaatkan kapasitas produksi yang tidak terpakai.
- Harga waktu dan material. Pelanggan ditagih atas tenaga kerja dan material yang dikeluarkan oleh perusahaan, dengan markup keuntungan.
Strategi Penetapan Harga Nilai
Strategi penetapan harga ini tidak bergantung pada biaya, tetapi lebih pada persepsi pelanggan tentang nilai produk atau layanan. Mereka:
- Penetapan harga dinamis. Teknologi digunakan untuk mengubah harga secara terus menerus, berdasarkan kesediaan pelanggan untuk membayar.
- Penetapan harga premium. Praktik penetapan harga lebih tinggi dari harga pasar untuk menciptakan aura eksklusivitas.
- Harga skimming. Praktik awalnya menetapkan harga tinggi untuk meraup keuntungan luar biasa tinggi saat produk pertama kali diperkenalkan.
- Penetapan harga nilai. Harga ditetapkan berdasarkan nilai yang dirasakan dari produk atau layanan kepada pelanggan.
Strategi Penetapan Harga Teaser
Strategi ini didasarkan pada konsep memikat pelanggan dengan beberapa produk atau layanan berharga rendah atau gratis, dan kemudian menjual silang barang dengan harga lebih tinggi kepada mereka. Mereka:
- Harga freemium. Praktik menawarkan layanan dasar secara gratis, dan mengenakan harga untuk tingkat layanan yang lebih tinggi.
- Penetapan harga yang sangat rendah. Praktik menetapkan harga beberapa produk di bawah harga pasar untuk mendatangkan pelanggan, dan memberi harga semua barang lain di atas harga pasar.
- Harga pemimpin kerugian. Praktik menawarkan penawaran khusus pada beberapa item, dengan harapan menarik pelanggan untuk membeli item lain yang harganya secara reguler.
Strategi Penetapan Harga Strategis
Strategi ini melibatkan penggunaan harga produk untuk memposisikan perusahaan di dalam pasar atau untuk mengecualikan pesaing darinya. Mereka:
- Batasi harga. Praktik menetapkan harga jangka panjang yang sangat rendah yang akan menghalangi calon pesaing memasuki pasar.
- Penetrasi harga. Praktik menetapkan harga di bawah harga pasar guna meningkatkan pangsa pasar.
- Penetapan harga predator. Praktik menetapkan harga cukup rendah untuk mendorong pesaing keluar dari pasar.
- Kepemimpinan harga. Ketika satu perusahaan menetapkan titik harga yang diadopsi oleh pesaing.
Strategi Penetapan Harga Lain-lain
Strategi penetapan harga berikut adalah konsep penetapan harga terpisah yang tidak terkait dengan kategori sebelumnya. Mereka:
- Penetapan harga psikologis. Praktik menetapkan harga sedikit lebih rendah daripada harga bulat, dengan harapan pelanggan akan menganggap harga jauh lebih rendah daripada yang sebenarnya.
- Harga bayangan. Penetapan harga untuk barang tidak berwujud yang tidak memiliki harga pasar.
- Ongkos transfer. Harga di mana suatu produk dijual dari satu anak perusahaan dari perusahaan induk ke yang lain.
