Harga impas

Definisi Harga Impas

Penetapan harga impas adalah praktik menetapkan titik harga di mana bisnis akan mendapatkan keuntungan nol dari penjualan. Tujuannya adalah menggunakan harga rendah sebagai alat untuk mendapatkan pangsa pasar dan mendorong pesaing keluar dari pasar. Dengan demikian, sebuah perusahaan dapat meningkatkan volume produksinya sedemikian rupa sehingga dapat mengurangi biaya dan kemudian memperoleh keuntungan pada harga yang sebelumnya merupakan harga impas. Alternatifnya, setelah menyingkirkan pesaing, perusahaan dapat menaikkan harga secukupnya untuk memperoleh keuntungan, tetapi tidak terlalu tinggi sehingga kenaikan harga tersebut menggoda pendatang baru di pasar. Konsep ini juga berguna untuk menetapkan harga terendah yang dapat diterima, di bawahnya penjual akan mulai kehilangan uang karena penjualan. Informasi ini berguna saat menanggapi pelanggan yang menuntut harga serendah mungkin.

Harga impas dapat dihitung berdasarkan rumus berikut:

(Total biaya tetap / Volume unit produksi) + Biaya variabel per unit

Perhitungan ini memungkinkan Anda menghitung harga di mana bisnis akan memperoleh keuntungan nol, dengan asumsi sejumlah unit terjual. Dalam praktiknya, jumlah sebenarnya dari unit yang terjual akan berbeda dari ekspektasi, sehingga harga impas yang sebenarnya mungkin terbukti agak berbeda.

    Hal ini sangat umum bagi pendatang baru ke pasar untuk terlibat dalam penentuan harga impas, untuk mendapatkan pangsa pasar. Sangat mungkin ketika pendatang baru memiliki produk yang tidak dapat dibedakan dari pesaing dengan cara yang berarti, dan dengan demikian membedakan harga.

    Sebuah bisnis yang berniat mengikuti strategi harga impas harus memiliki sumber daya keuangan yang besar, karena dapat menimbulkan kerugian yang signifikan selama tahap awal strategi ini.

    Perhitungan Harga Impas

    ABC International ingin memasuki pasar widget satu sisi berwarna kuning. Biaya tetap untuk membuat widget ini adalah $ 50.000, dan biaya variabel per unit adalah $ 5,00. ABC mengharapkan untuk menjual 10.000 widget. Oleh karena itu, harga impas widget satu sisi kuning adalah:

    ($ 50.000 biaya tetap / 10.000 unit) + $ 5,00 biaya variabel

    = $ 10,00 harga impas

    Dengan asumsi bahwa ABC benar-benar menjual 10.000 unit dalam periode tersebut, $ 10,00 akan menjadi harga di mana ABC mencapai titik impas. Alternatifnya, jika ABC menjual lebih sedikit unit, maka akan terjadi kerugian, karena titik harga tidak mencakup biaya tetap. Atau, jika ABC menjual lebih banyak unit, ABC akan mendapat untung, karena titik harga mencakup lebih dari biaya tetap.

    Keuntungan dari Break Even Pricing

    Berikut adalah keuntungan menggunakan metode harga impas:

    • Penghalang masuk. Jika sebuah perusahaan melanjutkan strategi penetapan harga impasnya, kemungkinan pendatang baru ke pasar akan terhalang oleh harga rendah.
    • Mengurangi persaingan. Pesaing yang lebih lemah secara finansial akan diusir dari pasar.
    • Dominasi pasar . Sangat mungkin untuk mencapai posisi pasar yang dominan dengan strategi ini, jika Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan volume produksi dan dengan demikian mengurangi biaya dan mendapatkan keuntungan.

    Kerugian dari Harga Impas

    Berikut ini adalah kerugian menggunakan metode harga impas:

    • Kerugian pelanggan . Jika sebuah perusahaan hanya melakukan penentuan harga impas tanpa juga meningkatkan kualitas produk atau layanan pelanggannya, ia mungkin menemukan bahwa pelanggan pergi jika / ketika menaikkan harga.
    • Nilai yang dirasakan . Jika sebuah perusahaan menurunkan harga secara substansial, hal itu menciptakan persepsi di antara pelanggan bahwa produk atau layanan tidak lagi berharga, yang dapat mengganggu tindakan selanjutnya untuk menaikkan harga.
    • Perang harga . Pesaing mungkin merespons dengan harga yang lebih rendah, sehingga perusahaan tidak mendapatkan pangsa pasar apa pun.

    Evaluasi Harga Impas

    Metode ini paling berguna bagi perusahaan dengan sumber daya yang cukup untuk menurunkan harga dan melawan upaya pesaing untuk melemahkannya. Ini adalah pendekatan yang sulit untuk perusahaan kecil dan miskin sumber daya yang tidak dapat bertahan lama dengan margin nol.

    Artikel Terkait