Varians pendapatan

Varians pendapatan digunakan untuk mengukur perbedaan antara penjualan yang diharapkan dan penjualan aktual. Informasi ini diperlukan untuk menentukan keberhasilan aktivitas penjualan organisasi dan daya tarik yang dirasakan dari produknya. Ada tiga jenis varian pendapatan, yaitu sebagai berikut:

  • Varians volume penjualan . Ini adalah selisih antara jumlah unit yang sebenarnya dan jumlah yang diharapkan terjual, dikalikan dengan harga yang dianggarkan per unit. Maksud dari varian ini adalah untuk mengisolasi perubahan dalam jumlah unit yang terjual.

  • Varians harga jual . Ini adalah selisih antara harga satuan aktual dan yang dianggarkan, dikalikan dengan jumlah sebenarnya dari unit yang terjual. Fokus di sini adalah pada harga yang terpaksa diterima perusahaan untuk menghasilkan pesanan pelanggan. Ketika harga didorong lebih rendah dari ekspektasi, orang dapat menduga adanya tekanan persaingan yang cukup besar.

  • Varians bauran penjualan . Ini adalah perbedaan antara jumlah unit aktual dan yang dianggarkan dari unit yang terjual, dikalikan dengan margin kontribusi yang dianggarkan. Ukuran ini digunakan untuk menentukan dampak perbedaan margin penjualan secara keseluruhan dalam campuran yang diharapkan dari unit yang terjual. Ini adalah varian yang sangat penting ketika produk yang dijual memiliki margin yang sangat berbeda.

Ada beberapa alasan terjadinya perbedaan pendapatan, di antaranya sebagai berikut:

  • Kanibalisasi . Produk baru menghasilkan penjualan dengan mengorbankan produk lama.

  • Persaingan . Pesaing mungkin telah memperkenalkan produk dengan harga menarik yang memiliki fitur serupa atau lebih baik daripada produk perusahaan sendiri.

  • Perubahan harga . Kenaikan harga dapat secara dramatis mengurangi jumlah unit yang terjual, sementara penurunan harga dapat memiliki efek sebaliknya.

Ketiga varian ini dapat digunakan untuk mengembangkan wawasan tentang alasan mengapa penjualan aktual berbeda dari ekspektasi.

Artikel Terkait