Penetapan harga biaya marjinal
Penetapan harga biaya marjinal adalah praktik menetapkan harga suatu produk pada atau sedikit di atas biaya variabel untuk memproduksinya. Pendekatan ini biasanya berkaitan dengan situasi penetapan harga jangka pendek. Situasi ini biasanya muncul dalam salah satu kondisi berikut:
Perusahaan memiliki sejumlah kecil sisa kapasitas produksi yang tidak terpakai yang ingin digunakan; atau
Perusahaan tidak dapat menjual dengan harga yang lebih tinggi
Skenario pertama adalah skenario di mana perusahaan lebih mungkin sehat secara finansial - ia hanya ingin memaksimalkan profitabilitasnya dengan beberapa unit penjualan lagi. Skenario kedua adalah salah satu dari keputusasaan, di mana perusahaan tidak dapat mencapai penjualan dengan cara lain. Dalam kedua kasus tersebut, penjualan dimaksudkan untuk dilakukan secara bertahap; mereka tidak dimaksudkan sebagai strategi penetapan harga jangka panjang, karena harga yang ditetapkan serendah ini tidak dapat diharapkan untuk mengimbangi biaya tetap suatu bisnis.
Biaya variabel suatu produk biasanya hanya bahan langsung yang dibutuhkan untuk membuatnya. Tenaga kerja langsung jarang sepenuhnya berubah-ubah, karena jumlah minimum orang yang dibutuhkan untuk menjadi kru lini produksi, terlepas dari jumlah unit yang diproduksi.
Perhitungan Biaya Marginal
ABC International telah merancang produk yang berisi $ 5.00 dari biaya variabel dan $ 3.50 dari biaya overhead yang dialokasikan. ABC telah menjual semua kemungkinan unit dengan harga normal $ 10,00, dan masih memiliki kapasitas produksi sisa yang tersedia. Seorang pelanggan menawarkan untuk membeli 6.000 unit dengan harga terbaik perusahaan. Untuk memperoleh penjualan, manajer penjualan menetapkan harga $ 6,00, yang akan menghasilkan keuntungan tambahan sebesar $ 1,00 untuk setiap unit yang terjual, atau total $ 6.000. Manajer penjualan mengabaikan overhead yang dialokasikan sebesar $ 3,50 per unit, karena ini bukan biaya variabel.
Keuntungan dari Penetapan Harga Biaya Marginal
Berikut adalah keuntungan menggunakan metode penetapan harga biaya marjinal:
Menambah keuntungan. Akan ada pelanggan yang sangat sensitif terhadap harga. Kelompok ini mungkin tidak membeli dari perusahaan kecuali jika bersedia untuk terlibat dalam penetapan harga biaya marjinal. Jika demikian, perusahaan dapat memperoleh beberapa keuntungan tambahan dari pelanggan ini.
Pintu masuk pasar . Jika perusahaan bersedia melepaskan keuntungan dalam jangka pendek, ia dapat menggunakan penetapan harga biaya marjinal untuk masuk ke pasar. Namun, kemungkinan besar untuk mendapatkan pelanggan yang lebih sensitif terhadap harga dengan melakukannya, yang lebih cenderung untuk meninggalkannya jika titik harga meningkat.
Penjualan aksesori . Jika pelanggan bersedia membeli aksesori atau layanan produk dengan margin yang tinggi, mungkin masuk akal untuk menggunakan penetapan harga biaya marjinal untuk menjual produk secara berkelanjutan, dan kemudian mendapatkan keuntungan dari penjualan selanjutnya ini.
Kerugian dari Penetapan Harga Biaya Marginal
Berikut adalah kerugian menggunakan metode penetapan harga biaya marjinal:
Penetapan harga jangka panjang. Metode ini sama sekali tidak dapat diterima untuk penetapan harga jangka panjang, karena akan menghasilkan harga yang tidak mencakup biaya tetap perusahaan.
Mengabaikan harga pasar . Penetapan harga biaya marjinal menetapkan harga pada minimum absolutnya. Perusahaan mana pun yang secara rutin menggunakan metodologi ini untuk menentukan harga mungkin memberikan margin yang sangat besar yang dapat diperolehnya jika ia menetapkan harga pada atau mendekati harga pasar.
Kerugian pelanggan . Jika sebuah perusahaan secara rutin melakukan penetapan harga biaya marjinal dan kemudian mencoba menaikkan harganya, ia mungkin menemukan bahwa ia menjual kepada pelanggan yang sangat sensitif terhadap perubahan harga, dan yang akan segera meninggalkannya.
Fokus biaya . Perusahaan yang secara rutin terlibat dalam strategi penetapan harga ini akan menemukan bahwa ia harus terus menekan biaya untuk menghasilkan keuntungan, yang tidak akan berjalan dengan baik jika perusahaan ingin beralih ke ceruk pasar dengan layanan tinggi dan kualitas yang lebih tinggi.
Evaluasi Penetapan Harga Biaya Marginal
Metode ini hanya berguna dalam situasi tertentu di mana perusahaan dapat memperoleh keuntungan tambahan dari penggunaan kapasitas produksi berlebih. Ini bukan metode yang digunakan untuk aktivitas penetapan harga normal, karena menetapkan harga minimum dari mana perusahaan hanya akan memperoleh keuntungan minimal (jika ada). Biasanya lebih baik menetapkan harga berdasarkan harga pasar.
